معرفی و مقدمه کتاب بازاریابی با رایحه  

معرفی و مقدمه کتاب بازاریابی با رایحه

نویسنده:

ehsan hosnani
گردآوری، ترجمه و نگارش: احسان حُسنانی




چکیده: بازاریابی رایحه یا بازاریابی با رایحه یک روش کاملاً جدید برای ترغیب مشتری به خرید است. کتاب الکترونیکی بازاریابی با رایحه توسط احسان حسنانی نوشته شده است. در این کتاب می خواهیم در مورد حس بویایی صحبت کنیم. چرا که به علت رابطه تنگاتنگ آن، با بخش حسی مغز که به آن لیمبیک می گویند، نقش بسیار مهمی در افزایش فروش شما و بهتر کردن تصویر برند شما در ذهن مشتری دارد.

بازاریابی رایحه یعنی از حس بویایی در تبلیغات و بازاریابی استفاده کنیم. آیا می دانید که کمتر از 3 درصد شرکت های موفق دنیا از بویایی در تبلیغات و بازاریابی محصولات خود استفاده می کنند؟ آیا می خواهید با پیوستن به این سه درصد از رقیبان خود چندین قدم جلو بیفتید؟ پس مطالعه این کتاب را از دست ندهید.

شخصی که در تصویر بالا ملاحظه می کنید، آقای مارتین لیندستورم هستند. ایشان در کتاب حس برند خود نوشته اند که در بین 1000 کمپانی موفق، فقط سه درصد آنها به اهمیت استفاده از رایحه در بازاریابی و برندسازی خود فکر کرده اند. این در حالی است که 75 درصد احساسات ما با بوییدن شکل می گیرد.



قبول دارید که تبلیغ کردن و متقاعدسازی مشتری به خرید سخت تر شده است؟ خبر بد اینکه روز به روز هم سخت تر می شود. اما یک خبر خوب هم دارم: با خلاقیت و استفاده از روشهای نوین می توانیم از مدیرانی که سنتی فکر می کنند و روش های جدید را امتحان نمی کنند خیلی سریع جلو بزنیم.

در روش های خیلی قدیمی، افراد فکر می کردند همین که محصولی را به مشتری بفروشند دیگر کار تمام است. یک بار در یکی از پاساژهای تهران گوشی موبایل خریدم. وقتی به خانه رسیدم، متوجه شدم که صفحه لمسی قابی که همراه آن به من فروخته بود کار نمی کند. کارت ویزیتشان را برداشتم، به مغازه زنگ زدم و موضوع را گفتم. گفت باید بیای اینجا و حضوری صحبت کنیم. وقتی برای طرح مشکلم مجددا مراجعه کردم، تا چشم فروشنده به من افتاد با لحنی تمسخر آمیز گفت قیافت شبیه مرجوعی ها است! لحن شوخی به خود گرفته بود و ظاهرا می خندید. اما منِ مشتری این رفتار را توهین تلقی کردم. آنجا متوجه شدم که این فرد، مشتری های خود را فقط برای یک بار می خواهد. یعنی بعد از اینکه محصول را فروخت، ماموریت خودش را تمام شده پنداشته بود.

اما فروشنده های حرفه ای یک گام فراتر هستند. آنها به تصویر برند اعتقاد دارند. این گروه، به جای اینکه محصول شان را به هر نحوی که شده قالب کنند، سعی می کنند تصویری مطلوب از برندشان در مغز خریدار ثبت کنند.
اما آیا تصویر برند فقط آن چیزی است که با چشم دریافت می شود؟
خیر. تصویر برند، چیزی است که توسط مجموعه ای از حواس پنجگانه در ذهن مشتری نقش می بندد.
متاسفانه بسیاری از شرکت های بزرگ در تبلیغات شان بیشتر روی ویژگی های دیداری و شنیداری تاکید دارند. از رنگ های متنوع استفاده می کنند. روانشناسی رنگ ها را در نظر می گیرند و حتی از موسیقی هایی بسیار مناسب و انگیزنده در تیزرهای تبلیغاتی استفاده می کنند.
اما نباید ابعاد دیگر قضیه را فراموش کنیم. یک انسان علاوه بر حس بینایی و شنوایی سه حس خیلی مهم دیگر دارد که در انتخاب او برای خرید بسیار حائز اهمیت هستند.
مشتری دوست دارد قبل از اینکه چیزی را بخرد، آن را در دست بگیرد (حس لامسه)، آن را ببوید (حس بویایی) و در صورتی که محصول تان غذایی است، آن را بچشد و امتحان کند.

در این کتاب می خواهیم در مورد حس بویایی صحبت کنیم. چرا که به علت رابطه تنگاتنگ آن، با بخش حسی مغز که به آن لیمبیک می گویند، نقش بسیار مهمی در افزایش فروش شما و بهتر کردن تصویر برند شما در ذهن مشتری دارد.


• کتاب بازاریابی با رایحه

مطلب قبلی: تاریخ انقضا

مطلب بعدی: بازاریابی با رایحه


scent marketing

معادل انگلیسی اصطلاحات تخصصی این مطلب

1- مشک = Musk
2- تنوع = Versatility
formulation versatility = تنوع فرمولاسیون
تنوع
3- تبلیغاتی = Advertising تبلیغی، تبلیغاتی
4- بازاریابی = Marketing
post marketing surveillance = نظارت در سطح عرضه 
بازاریابی


تلفظ marketing ↓
5- بویایی = Olfaction بویایی
6- تیزر = Teaser Ad تیزر تبلیغاتی
7- حس بویایی = Olfactory
olfactory glomerulus = synapse = spherical structure located in the olfactory bulb of the brain = ساختار کروی در داخل پیاز بویایی مغز که رشته های عصبی اولیه را به رشته های عصبی ثانویه پیوند می دهد (هم آیه می کند). 

Ciliated olfactory receptors = رسپتور های تاژک دار، همان گیرنده های حسگر بویایی

Primary olfactory neurons = نورون های بویایی اولیه 

Olfactory receptors neurons = سلول های عصبی حسگر بو
وابسته به حس بویایی

Olfactory cilia = تاژک های بویایی 

olfactory epithelium = اپیتلیوم بویایی

Olfactory mucus = مخاط های بویایی

olfactory system = سیستم بویایی

olfactory bulb = پیاز بویایی

olfactory mucosa = مخاط بویایی

olfactory strength = قدرت بویایی

Olfactory pyramid = هرم بویایی


تلفظ olfactory system ↓
8- افرا = Maple
Red Maple, Acer rubrum = افرای قرمز، افرای مرداب، افرای شکر

مطلب فوق را در شبکه های اجتماعی زیر با دوستانتان به اشتراک بگذارید



درصورتی که این مطلب برای شما مفید است با کلیک روی لینک زیر آن را حمایت و توصیه کنید