احسانحُسنانی
پژوهشگر و مدرس مراقبت از پوست
WhatsApp: 09101971690
این شماره فقط جهت پیام متنی با واتسپ می باشد.
لطفا از ارسال پیام های نامرتبط خودداری بفرمایید. زیرا فرصت پاسخ گویی وجود ندارد.
برای دریافت آموزش های رایگان، کلمه هدایا را با واتسپ بفرستید.
برای اطلاع از سرفصلهای پکیج آموزشی مراقبت از پوست و مو، کلمه پکیج را بفرستید.
چکیده: مغز یکی از پیچیده ترین مخلوقات خدا است و علوم تخصصی مغز خیلی پیچیده هستند. اما برای سادگی فهم این سازه بسیار پیچیده، بهتر است از مدل مک لین استفاده کنیم. مطابق این مدل، مغز از سه قسمت تشکیل شده است که از درونی ترین لایه به بیرونی ترین لایه عبارتند از مغز قدیم، مغز احساسی و مغز منطقی
مغز یکی از پیچیده ترین مخلوقات خدا است و علوم تخصصی مغز خیلی پیچیده هستند. اما برای سادگی فهم این سازه بسیار پیچیده، بهتر است از مدل مک لین استفاده کنیم. مطابق این مدل، مغز از سه قسمت تشکیل شده است که از درونی ترین لایه به بیرونی ترین لایه عبارتند از:
1- مغز قدیم یا مغز خزنده
2- مغز احساسی یا مغز پستاندار
3- مغز منطقی یا نئوکورتکس
مغز قدیمی یا خزنده
وظیفه این بخش از مغز حفظ بقای انسان است. این قسمت از مغز ها را همه حیوانات حتی خزنده ها هم دارند. برای همین به آن مغز خزنده نیز می گویند. مثلا وقتی چیزی به طرف تان پرت می شود و شما سریع واکنش نشان می دهید، کاری است که توسط مغز قدیم انجام می شود. کافی است چند دقیق نفس خود را حبس کنید تا ببینید چقدر سریع این بخش از مغز وارد عمل می شود و شما را مجبور می کند، نفس بکشید. ترس توسط همین بخش از مغز پردازش می شود. یکی از مهمترین کارهای یک بازاریاب این است که بتواند ترس های مشتری را شناسایی نموده و او را در شرایط احساسی مناسب تری برای خرید قرار دهد.
مغز احساسی یا پستاندار
در قسمت روی مغز خزنده، مغز احساسی قرار دارد. همه پستانداران این بخش از مغز را دارند. کار آن کنترل عواطف و احساسات است. بسیاری از تصمیماتی که می گیریم با استفاده از این بخش از مغز است. در واقع دلیل خریدهای غیر منطقی، بسیاری از مشتریان همین بخش است. مشتری ها معمولا با احساس شان خرید می کنند و سپس سعی می کنند با منطق، خریدشان را توجیه کنند . حس بویایی انسان توسط همین بخش از مغز که به آن لیمبیک می گویند پردازش می شود. در این کتاب به شما می گویم که چگونه با درگیر کردن مغز احساسی مشتری با حس بویایی، فروش تان را افزایش دهید.
درکتاب الفبای عطر در مورد این موضوع مفصل توضیح داده ام.
این کتاب را می توانید با کلیک روی تصویر زیر تهیه کنید
نسخه الکترونیکی کتاب الفبای عطر تالیف احسان حسنانی
بیرونی ترین لایه مغز انسان، مغز منطقی یا نئوکورتکس است که کارش منطق و استدلال است. عملا تفاوت اصلی ما انسان ها با حیوانات همین بخش از مغز است. همه آنچه می آموزیم توسط این بخش از مغز دریافت و تجزیه تحلیل می شود. در مدل های قدیمی بازاریابی و فروش فقط این بخش از مغز در نظر گرفته می شد. اما مطالعات نشان داده که مشتری فقط در 5 درصد موارد از مغز منطقی استفاده می کند.
• • مغز سه گانه
برای دریافت سرفصل ها و اطلاعات بیشتر، کلمه پکیج را با واتسپ به شماره 09101971690 ارسال فرمایید.
معادل انگلیسی اصطلاحات تخصصی این مطلب
1- عطر = Perfume copycat perfume = عطرهای تقلیدی که محصول نظیرسازی عطرهای معروف هستند اما با همان بسته بندی و نام عرضه نمی شوند. بلکه با هدف کیفیت بهتر و قیمت پایین تر تولید می شوند.
perfume and parfum = پرفیوم و پارفوم، شکل های مختلف عطر، از نظر لغوی، پارفوم معادل فرانسوی پرفیوم است
unscented or the same scent as your perfume = بدون بو یا از رایحه ای هم خانواده با عطر شما
Natural perfumes = عطرهای طبیعی
Neroli perfume = عطرهای نرولی
perfumer’s palette = پالت عطرساز
masculine perfumes = عطر مردانه
Eau de perfume = ادوپرفیوم عطرساز عطر
تلفظ perfume and parfum ↓
تلفظ perfume ↓
تلفظ perfumer ↓
تلفظ unscented or the same scent as your perfume ↓
2- کورتکس = Cortex Limbic system = a complex system of nerves and networks in the brain, involving several areas near the edge of the cortex concerned with instinct and mood. It controls the basic emotions (fear, pleasure, anger) and drives (hunger, sex, dominance, care of offspring). = بخش لیمبیک مغز که مسئول ادراک احساسات پایه ای مثل ترس، لذت، گرسنگی، تشنگی است. روایح توسط سیستم لیمبیک مغز ادراک می شوند. کورتکس مو، پوسته مو، لایه میانی مو، سفیده مو، بخش اصلی مو که تعیین کننده استحکام و قابلیت انعطاف مو می باشد
rational brain or neocortex = مغز منطقی یا نئو کورتکس
6- بیرونی ترین لایه = Outermost Layer stratum corneum, outermost layer of the skin, consisting of keratinized cells. = لایه شاخی، بیرونی ترین لایه پوست شامل سلول های کراتینیزه شده بیرونی ترین لایه درخت آسیایی با میوه های بزرگ که در بازارهای هند و تایلند به فروش می رود. پالپ این میوه خوشمزه بوده و می تواند به صورت خام یا پخته خورده شود. بذر نانکا پروتئین منحصر به فردی دارد که در وایت اسنس اکتیو آرایشی سفیدکننده استفاده می شود.
7- حس بویایی = Olfactory olfactory glomerulus = synapse = spherical structure located in the olfactory bulb of the brain = ساختار کروی در داخل پیاز بویایی مغز که رشته های عصبی اولیه را به رشته های عصبی ثانویه پیوند می دهد (هم آیه می کند).