مغز سه گانه و اهمیت مغز احساسی در درک روایح

مغز یکی از پیچیده ترین مخلوقات خدا است و علوم تخصصی مغز خیلی پیچیده هستند. اما برای سادگی فهم این سازه بسیار پیچیده، بهتر است از مدل مک لین استفاده کنیم. مطابق این مدل، مغز از سه قسمت تشکیل شده است که از درونی ترین لایه به بیرونی ترین لایه عبارتند از:
1- مغز قدیم یا مغز خزنده
2- مغز احساسی یا مغز پستاندار
3- مغز منطقی یا نئوکورتکس

مغز قدیمی یا خزنده

وظیفه این بخش از مغز حفظ بقای انسان است. این قسمت از مغز ها را همه حیوانات حتی خزنده ها هم دارند. برای همین به آن مغز خزنده نیز می گویند. مثلا وقتی چیزی به طرف تان پرت می شود و شما سریع واکنش نشان می دهید، کاری است که توسط مغز قدیم انجام می شود. کافی است چند دقیق نفس خود را حبس کنید تا ببینید چقدر سریع این بخش از مغز وارد عمل می شود و شما را مجبور می کند، نفس بکشید. ترس توسط همین بخش از مغز پردازش می شود. یکی از مهمترین کارهای یک بازاریاب این است که بتواند ترس های مشتری را شناسایی نموده و او را در شرایط احساسی مناسب تری برای خرید قرار دهد.
 

مغز احساسی یا پستاندار

در قسمت روی مغز خزنده، مغز احساسی قرار دارد. همه پستانداران این بخش از مغز را دارند. کار آن کنترل عواطف و احساسات است. بسیاری از تصمیماتی که می گیریم با استفاده از این بخش از مغز است. در واقع دلیل خریدهای غیر منطقی، بسیاری از مشتریان همین بخش است. مشتری ها معمولا با احساس شان خرید می کنند و سپس سعی می کنند با منطق، خریدشان را توجیه کنند . حس بویایی انسان توسط همین بخش از مغز که به آن لیمبیک می گویند پردازش می شود. در این کتاب به شما می گویم که چگونه با درگیر کردن مغز احساسی مشتری با حس بویایی، فروش تان را افزایش دهید.
 درکتاب الفبای عطر در مورد این موضوع مفصل توضیح داده ام. این کتاب را می توانید با کلیک روی تصویر زیر تهیه کنید 

مغز منطقی یا نئوکورتکس

بیرونی ترین لایه مغز انسان، مغز منطقی یا نئوکورتکس است که کارش منطق و استدلال است. عملا تفاوت اصلی ما انسان ها با حیوانات همین بخش از مغز است. همه آنچه می آموزیم توسط این بخش از مغز دریافت و تجزیه تحلیل می شود. در مدل های قدیمی بازاریابی و فروش فقط این بخش از مغز در نظر گرفته می شد. اما مطالعات نشان داده که مشتری فقط در 5 درصد موارد از مغز منطقی استفاده می کند.


1- کورتکس = Cortex
Limbic system = a complex system of nerves and networks in the brain, involving several areas near the edge of the cortex concerned with instinct and mood. It controls the basic emotions (fear, pleasure, anger) and drives (hunger, sex, dominance, care of offspring). = بخش لیمبیک مغز که مسئول ادراک احساسات پایه ای مثل ترس، لذت، گرسنگی، تشنگی است. روایح توسط سیستم لیمبیک مغز ادراک می شوند.
کورتکس مو، پوسته مو، لایه میانی مو، سفیده مو، بخش اصلی مو که تعیین کننده استحکام و قابلیت انعطاف مو می باشد

rational brain or neocortex = مغز منطقی یا نئو کورتکس

hair cortex = کورتکس مو 


تلفظ cortex ↓


تلفظ cortex2 ↓


تلفظ hair cortex ↓


تلفظ hair cortex2(1) ↓


تلفظ hair cortex2 ↓

2- شناسایی = Identification

3- بازاریابی = Marketing
post marketing surveillance = نظارت در سطح عرضه 
بازاریابی


تلفظ marketing ↓

4- بویایی = Olfaction بویایی

5- بیرونی ترین لایه = Outermost Layer
stratum corneum, outermost layer of the skin, consisting of keratinized cells. = لایه شاخی، بیرونی ترین لایه پوست شامل سلول های کراتینیزه شده 
بیرونی ترین لایه
درخت آسیایی با میوه های بزرگ که در بازارهای هند و تایلند به فروش می رود. پالپ این میوه خوشمزه بوده و می تواند به صورت خام یا پخته خورده شود. بذر نانکا پروتئین منحصر به فردی دارد که در وایت اسنس اکتیو آرایشی سفیدکننده استفاده می شود.

6- حس بویایی = Olfactory
olfactory glomerulus = synapse = spherical structure located in the olfactory bulb of the brain = ساختار کروی در داخل پیاز بویایی مغز که رشته های عصبی اولیه را به رشته های عصبی ثانویه پیوند می دهد (هم آیه می کند). 

Ciliated olfactory receptors = رسپتور های تاژک دار، همان گیرنده های حسگر بویایی

Primary olfactory neurons = نورون های بویایی اولیه 

Olfactory receptors neurons = سلول های عصبی حسگر بو
وابسته به حس بویایی

Olfactory cilia = تاژک های بویایی 

olfactory epithelium = اپیتلیوم بویایی

Olfactory mucus = مخاط های بویایی

olfactory system = سیستم بویایی

olfactory bulb = پیاز بویایی

olfactory mucosa = مخاط بویایی

olfactory strength = قدرت بویایی

Olfactory pyramid = هرم بویایی


تلفظ olfactory system ↓

مطلب فوق را در شبکه های اجتماعی زیر با دوستانتان به اشتراک بگذارید