معرفی و مقدمه کتاب بازاریابی با رایحه  

معرفی و مقدمه کتاب بازاریابی با رایحه

نویسنده:

ehsan hosnani
احسان حُسنانی مدرس مراقبت از پوست
برای دریافت آموزش های رایگان، کلمه هدایا را با واتسپ به شماره 09017562749 بفرستید.
برای اطلاع از سرفصلهای پکیج آموزشی مراقبت از پوست و مو، کلمه پکیج را با واتسپ به شماره 09101971690 بفرستید.

شماره های درج شده فقط برای دریافت آموزش های رایگان و اطلاع در مورد پکیج های آموزشی و وبینارها است.
در حال حاضر فرصت پاسخگویی به سوالات وجود ندارد.




چکیده: بازاریابی رایحه یا بازاریابی با رایحه یک روش کاملاً جدید برای ترغیب مشتری به خرید است. کتاب الکترونیکی بازاریابی با رایحه توسط احسان حسنانی نوشته شده است. در این کتاب می خواهیم در مورد حس بویایی صحبت کنیم. چرا که به علت رابطه تنگاتنگ آن، با بخش حسی مغز که به آن لیمبیک می گویند، نقش بسیار مهمی در افزایش فروش شما و بهتر کردن تصویر برند شما در ذهن مشتری دارد.
کتاب بازاریابی با رایحه

بازاریابی رایحه یعنی از حس بویایی در تبلیغات و بازاریابی استفاده کنیم. آیا می دانید که کمتر از 3 درصد شرکت های موفق دنیا از بویایی در تبلیغات و بازاریابی محصولات خود استفاده می کنند؟ آیا می خواهید با پیوستن به این سه درصد از رقیبان خود چندین قدم جلو بیفتید؟ پس مطالعه این کتاب را از دست ندهید.


martin lindstorm
شخصی که در تصویر بالا ملاحظه می کنید، آقای مارتین لیندستورم هستند. ایشان در کتاب حس برند خود نوشته اند که در بین 1000 کمپانی موفق، فقط سه درصد آنها به اهمیت استفاده از رایحه در بازاریابی و برندسازی خود فکر کرده اند. این در حالی است که 75 درصد احساسات ما با بوییدن شکل می گیرد.


قبول دارید که تبلیغ کردن و متقاعدسازی مشتری به خرید سخت تر شده است؟ خبر بد اینکه روز به روز هم سخت تر می شود. اما یک خبر خوب هم دارم: با خلاقیت و استفاده از روشهای نوین می توانیم از مدیرانی که سنتی فکر می کنند و روش های جدید را امتحان نمی کنند خیلی سریع جلو بزنیم.

در روش های خیلی قدیمی، افراد فکر می کردند همین که محصولی را به مشتری بفروشند دیگر کار تمام است. یک بار در یکی از پاساژهای تهران گوشی موبایل خریدم. وقتی به خانه رسیدم، متوجه شدم که صفحه لمسی قابی که همراه آن به من فروخته بود کار نمی کند. کارت ویزیتشان را برداشتم، به مغازه زنگ زدم و موضوع را گفتم. گفت باید بیای اینجا و حضوری صحبت کنیم. وقتی برای طرح مشکلم مجددا مراجعه کردم، تا چشم فروشنده به من افتاد با لحنی تمسخر آمیز گفت قیافت شبیه مرجوعی ها است! لحن شوخی به خود گرفته بود و ظاهرا می خندید. اما منِ مشتری این رفتار را توهین تلقی کردم. آنجا متوجه شدم که این فرد، مشتری های خود را فقط برای یک بار می خواهد. یعنی بعد از اینکه محصول را فروخت، ماموریت خودش را تمام شده پنداشته بود.

اما فروشنده های حرفه ای یک گام فراتر هستند. آنها به تصویر برند اعتقاد دارند. این گروه، به جای اینکه محصول شان را به هر نحوی که شده قالب کنند، سعی می کنند تصویری مطلوب از برندشان در مغز خریدار ثبت کنند.
اما آیا تصویر برند فقط آن چیزی است که با چشم دریافت می شود؟
خیر. تصویر برند، چیزی است که توسط مجموعه ای از حواس پنجگانه در ذهن مشتری نقش می بندد.
متاسفانه بسیاری از شرکت های بزرگ در تبلیغات شان بیشتر روی ویژگی های دیداری و شنیداری تاکید دارند. از رنگ های متنوع استفاده می کنند. روانشناسی رنگ ها را در نظر می گیرند و حتی از موسیقی هایی بسیار مناسب و انگیزنده در تیزرهای تبلیغاتی استفاده می کنند.
اما نباید ابعاد دیگر قضیه را فراموش کنیم. یک انسان علاوه بر حس بینایی و شنوایی سه حس خیلی مهم دیگر دارد که در انتخاب او برای خرید بسیار حائز اهمیت هستند.
مشتری دوست دارد قبل از اینکه چیزی را بخرد، آن را در دست بگیرد (حس لامسه)، آن را ببوید (حس بویایی) و در صورتی که محصول تان غذایی است، آن را بچشد و امتحان کند.

در این کتاب می خواهیم در مورد حس بویایی صحبت کنیم. چرا که به علت رابطه تنگاتنگ آن، با بخش حسی مغز که به آن لیمبیک می گویند، نقش بسیار مهمی در افزایش فروش شما و بهتر کردن تصویر برند شما در ذهن مشتری دارد.

اگر دوست دارید در مورد بازاریابی رایحه مطالعه کنید، کتاب الکترونیکی رایگان زیر را دانلود کنید.


یک فصل از کتاب الکترونیکی الفبای عطر به بازاریابی رایحه اختصاص دارد. اما اگر دوست دارید در مورد عطرها بیشتر بدانید، مطالعه کتاب الفبای عطر به شما توصیه می شود. که هم نسخه الکترونیکی و هم نسخه چاپی آن موجود و قابل ارائه می باشد.



• کتاب بازاریابی با رایحه

ch1401

معادل انگلیسی اصطلاحات تخصصی این مطلب

1- افرا = Maple
Red Maple, Acer rubrum = افرای قرمز، افرای مرداب، افرای شکر

BALSAMS, Sticky, resinous materials obtained from trees or shrubs which give a combined sweet-woody odor associated with well-seasoned, nonconiferous woods such as maple. = بالزام یا بِلسان: ماده رزینی چسبناك كه از درخت یا بوته به دست می‌آید و بوی شیرین چوبی دارد كه به افرا مرتبط است.
2- تیزر = Teaser Ad تیزر تبلیغاتی
محصولات آرایشی رنگی که به منظور زیباتر جلوه دادن چشم ها روی پلکها یا اطراف چشمها مالیده می شود
3- تنوع = Versatility تنوع

formulation versatility = تنوع فرمولاسیون
4- مشتری = Client مشتری

clients with pacemakers = مشتری هایی که باطری قلب دارند

A contra indication is a condition that client has or a treatment that client is undergoing that may cause a negative side effect during a facial treatment = کنتراندیکاسیون به شرایطی گفته می شود که مشتری دارد یا درمانی که بیمار تحت آن است که در آن شرایط یا بیماری می تواند اقدام فیشال را با عوارض جانبی مواجه کند

And contra indications that client may have = کنترا اندیکاسیون هایی که مشتری می تواند داشته باشد
A contra indication is a condition that client has or a treatment that client is undergoing that may cause a negative side effect during a facial treatment
کنتراندیکاسیون به شرایطی گفته می شود که مشتری دارد یا درمانی که بیمار تحت آن است که در آن شرایط یا بیماری می تواند اقدام فیشال را با عوارض جانبی مواجه کند
And contra indications that client may have
کنترا اندیکاسیون هایی که مشتری می تواند داشته باشد
Sun damaged skin has been chronically exposed to sun over the clients life time
Sun damaged skin has been chronically exposed to sun over the client’s life time
client
مشتری
clients with pacemakers
مشتری هایی که باطری قلب دارند
5- بویایی = Olfaction بویایی
6- تبلیغاتی = Advertising تبلیغی، تبلیغاتی
7- بازاریابی = Marketing بازاریابی

post marketing surveillance = نظارت در سطح عرضه 

post inflammatory hyperpigmentation,postpartum, post sun gel, post pregnancy, post marketing surveillance = لک بعد از التهاب، بعد از بارداری، ژل بعد از آفتابی، بعد از بارداری، نظارت بعد از ورود به بازار
marketing
بازاریابی
8- حس بویایی = Olfactory وابسته به حس بویایی

olfactory bulb = پیاز بویایی

Olfactory cilia = تاژک های بویایی 

Olfactory mucus = مخاط های بویایی

olfactory mucosa = مخاط بویایی

olfactory system = سیستم بویایی

Olfactory pyramid = هرم بویایی

olfactory strength = قدرت بویایی

olfactory epithelium = اپیتلیوم بویایی

Primary olfactory neurons = نورون های بویایی اولیه 

Olfactory receptors neurons = سلول های عصبی حسگر بو

Ciliated olfactory receptors = رسپتور های تاژک دار، همان گیرنده های حسگر بویایی

olfactory glomerulus = synapse = spherical structure located in the olfactory bulb of the brain = ساختار کروی در داخل پیاز بویایی مغز که رشته های عصبی اولیه را به رشته های عصبی ثانویه پیوند می دهد (هم آیه می کند). 
olfactory system
سیستم بویایی

مطلب فوق را در شبکه های اجتماعی زیر با دوستانتان به اشتراک بگذارید