اثبات ادعا در صنایع آرایشی بهداشتی

در دنیای محصولات آرایشی بهداشتی و مراقبت از پوست، موضوعی به نام اثبات ادعا وجود دارد که به یک کسب و کار واقعی تبدیل شده است. این موضوع برخلاف ظاهر علمی که دارد با تحقیقات علمی واقعی تفاوت بسیار زیادی دارد. این business به این شکل کار می کند: یک شرکت آرایشی بهداشتی بزرگ را در نظر بگیرید که محصولی مثل محلول ضد ریزش موی سر تولید می کند. مشخصاً این محصول باید وجه تمایزی با محصولات رقیب داشته باشد تا بتواند در بازار پر رقابت امروز فروش کند. بنابراین باید ایده جدیدی را مطرح کند تا حرفی برای گفتن داشته باشد. همچنین باید مصرف کننده را متقاعد سازد که محصولی که با این قیمت گزاف می خرند موثر است.
با یک آزمایشگاه قرارداد می بندد و از آنها می خواهد که محصولشان را آزمایش کنند. آزمایشگاه از شرکت آرایشی بهداشتی پول می گیرد و محصول را روی مثلا ۲۸ داوطلب آزمایش می کند و نتایج را بر حسب عدد و رقم به شرکت اعلام می کند. وقتی که نتایج مطالعات تکمیل شد، شرکت یکی از این عدد ها را که از همه بزرگ تر است در دست می گیرد و در بوق و کرنا می کند که محصول من ۸۸ درصد اثربخشی داشته است. حال این عدد ۸۸ را بزرگ روی برچسب محصولش درج می کند و در همه مدیاهای تبلیغاتی خود (وب سایت شرکت، نشریات وابسته، مجلات پول بگیر، مجلات شبه علمی) تا چندین سال استفاده می کند. جالب این جاست که در طول این چندسال ممکن است فرمولاسیون محصول چندین بار تغییر کرده باشد یا به کل تغییر فرمولاسیون داده باشد، اما این عدد ۸۸ درصد تا ابد ثابت می ماند!

1- موی سر = Hair

2- اثبات ادعا = Claim Substantiation اثبات ادعا

3- مصرف کننده = Consumer مصرف کننده
مصرف کنندگان 

consumer appeal = جذب مشتری 

consumer perception = درک مصرف کننده 

4- مراقبت از پوست = Skin Care محافظت از پوست

skin care regimen = روتین مراقبت از پوست

prestige skin care products = محصولات لوکس مراقبت از پوست

sensitive and reactive skin care = مراقبت از پوست حساس و واکنش پذیر